B2B Key & Enterprise Accounts - Executivo de Contas Commercial I

#SomosMaisNaTIMFazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.#imagineaspossibilidadesResponsabilidades e atribuiçõesBuscamos alguém com forte perfil comercial: uma pessoa movida por abrir portas, conquistar novos clientes e transformar oportunidades em grandes negócios.Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (B2B - Grandes Contas);Identificar empresas e mercados com alto potencial, criando estratégias para abrir novas oportunidades de negócio;Construir e desenvolver uma carteira de oportunidades em soluções de IoT, M2M, Telecom, Inteligência Artificial e transformação digital;Criar relacionamento com executivos, decisores e influenciadores, navegando com facilidade em organizações complexas;Entender os desafios dos clientes e transformar suas necessidades em oportunidades comerciais de alto valor;Conduzir todo o processo de venda, desde a prospecção e primeira abordagem até a negociação e fechamento do contrato;Articular diferentes áreas internas, parceiros e clientes para construir propostas competitivas e acelerar novos negócios;Manter um ritmo intenso de prospecção, com agenda ativa de reuniões, visitas, relacionamento e desenvolvimento de oportunidades;Gerenciar as oportunidades comerciais com disciplina, garantindo evolução das negociações e foco constante em conversão e fechamento;Buscar continuamente novos clientes, novas receitas e novas oportunidades de crescimento;Ter perfil empreendedor, protagonista, resiliente, com senso de urgência e forte orientação para resultados.Requisitos e qualificaçõesFormação Superior completa;Veículo Próprio;Diferencial inglês intermediário/avançado;Domínio em ferramentas Office, principalmente excel. Experiência em vendas consultivas e gestão comercial no segmento B2B, com atuação em clientes enterprise (grandes contas);Histórico de geração de receita, expansão de carteira e atingimento/superação de metas agressivas;Vivência relevante nos mercados de Telecom e/ou Tecnologia da Informação, com foco em clientes corporativos de grande porte;Experiência de soluções como conectividade, dados, voz (fixa e móvel), M2M, IoT e serviços de TI, incluindo suas aplicações estratégicas no ambiente corporativo;Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto;Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders e processos estruturados de negociação;Conhecimento no ecossistema de M2M/IoT será considerado um diferencial competitivo.Informações adicionaisNa TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.Fique por dentro dos nossos benefícios:• Assistência Médica e Odontológica*• Benefício Medicamentos*• Gympass*• Vale Alimentação e/ou Refeição• Vale Transporte• Previdência Privada• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo• Programa de Treinamento e Capacitação Internos• Participação nos Lucros• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade• Reembolso Creche (para pais ou mães)• Modelos de trabalho e jornada flexíveis• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversárioE outros!*Extensível a dependentes legais