SDR (Sales Development Representative)

A Construct IN existe para tornar possível construir de qualquer lugar do mundo. Esse é o nosso propósito e ele nos move todos os dias.Sim, é ambicioso. E é exatamente isso que nos inspira.Estamos aqui para transformar o mercado da construção civil, questionando o óbvio, criando novas formas de trabalhar e evoluindo constantemente.

Acreditamos em pessoas protagonistas, que assumem responsabilidade pelas suas decisões, aprendem rápido e não se contentam com o “sempre foi assim”.Valorizamos quem joga em time, trabalha com liberdade e responsabilidade lado a lado, age com transparência, colaboração e senso de dono.

Pessoas que gostam de desafios, que têm energia para crescer e que entendem que desenvolvimento profissional anda junto com desenvolvimento humano.Se você busca um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, evoluir e causar impacto real, aqui é o seu lugar.As portas da Construct IN estão abertas para quem quer ir além. 💙 Responsabilidades e atribuiçõesSales Development Representative (SDR) | Contas Enterprise (Construção Civil)Você é movido(a) por desafios comerciais estratégicos, gosta de investigar a fundo grandes empresas e quer construir carreira vendendo inovação?Estamos em busca de uma pessoa comunicativa, curiosa, analítica e com forte visão de negócio para atuar no desenvolvimento de grandes contas da construção civil.Aqui, você não vai trabalhar no modelo engessado de volume ou abordando leads de forma pontual: você gerenciará uma carteira dedicada de 30 a 35 grandes contas (pré-qualificadas pelo time de Geração de Demanda) e atuará em modelo de Pod (lado a lado com outros SDRs, Closer e Account Manager).

Como vendemos inovação, algo que o cliente muitas vezes ainda não tem o hábito de comprar, seu papel será mapear o cenário da empresa, construir relacionamentos e abrir caminhos estratégicos até identificar oportunidades reais de avanço comercial.O que você vai fazer na prática:Inteligência e Pesquisa de Conta: Analisar as grandes contas recebidas do time de Geração de Demanda, levantando informações sobre a empresa, seus projetos ativos, áreas e estrutura organizacional.Mapeamento de Decisores: Identificar e mapear de 5 a 10 pessoas-chave e áreas estratégicas por conta que tenham relação com a nossa solução.Prospecção e Descoberta: Realizar abordagens personalizadas multicanal, conduzir conversas de descoberta profundas e manter o relacionamento ativo para gerar contexto e continuidade ao processo comercial.Contorno de Objeções e Navegação Interna: Superar barreiras comuns na venda de inovação (como "não é comigo" ou "fale com a TI"), investigando e encontrando o interlocutor certo dentro da conta.Articulação e Acompanhamento com Vendas: Agendar e articular reuniões entre os contatos mapeados e os Closers, acompanhando a evolução da conta (inclusive participando da 2ª e 3ª reuniões de vendas quando necessário) e identificando novas frentes de oportunidade lá dentro.Atuação em Pod: Participar ativamente dos rituais do seu Pod, reuniões de estratégia de contas, planejamento e fechamento de resultados posicionando-se e colaborando também com outros Pods.Gestão de Pipeline: Registrar todas as informações, mapeamentos, aprendizados e próximos passos no Pipedrive, mantendo a conta viva e em desenvolvimento contínuo.

Requisitos e qualificaçõesExperiência mínima de 2 anos na área comercial, atuando especificamente como SDR em vendas B2B para empresas de grande porte (Enterprise).Experiência prática obrigatória com ferramentas de CRM (utilizamos o Pipedrive) e forte organização com rotina e indicadores.Facilidade com ferramentas digitais de pesquisa, prospecção e comunicação (LinkedIn, e-mail, WhatsApp Business, VoIP e plataformas de gestão comercial).Comunicação clara, excelente oratória e escuta ativa, com capacidade de fazer boas perguntas e construir relacionamentos.Visão estratégica de conta, pensamento analítico e persistência diante de objeções para navegar em estruturas corporativas complexas.Proatividade para trabalhar em equipe (modelo de Pod) e maturidade para se posicionar, argumentar com flexibilidade e receber feedbacks.Ambição para bater metas, capacidade rápida de aprendizado e adaptação (learning agility) e interesse genuíno em construir carreira na área comercial.

O que será um diferencial:Formação superior (em andamento ou concluída) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Direito, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas (não exigimos formação acadêmica específica).Experiência prévia com venda consultiva de inovação/tecnologia (SaaS) ou conhecimento do mercado de Construção Civil.Vivência anterior em prospecção baseada em contas (ABM / Outbound Enterprise) ou atuação em formato de Pods comerciais.

Informações adicionaisModelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica).Formato de atuação: RemotoRecesso remunerado: 15 dias corridos de descanso remunerado ao ano.Saúde e bem-estar: acesso às plataformas Clude e C4 Life, com suporte voltado à saúde física e mental.Atividade física: parceria com TotalPass (acesso com desconto a academias e estúdios).Day Off: folga comemorativa no mês do seu aniversário.