Diretor(a) de Vendas

Sobre a ClicksignSomos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.Como trabalhamos:Nossa essência é o Trust.

Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.Descrição da vaga A Clicksign busca um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar nossa operação de Vendas Assistidas no Brasil, cobrindo os segmentos Mid-Market e Enterprise, incluindo inbound, outbound e field sales.A posição responde diretamente ao CRO e terá papel central no próximo estágio de crescimento da companhia.

Trata-se de uma posição para quem gosta de construir, vender, aprender rápido, desenvolver pessoas e escalar negócios.O desafioBuscamos uma liderança capaz de atuar simultaneamente em duas agendas: 1) elevar a performance e escalabilidade da nossa operação de Mid-Market e 2) alavancar o segmento Enterprise.

Responsabilidades e atribuiçõesLiderar vendas Mid-Market e escalar a operação Enterprise;Liderar inbound, outbound, SDR/BDR e field sales;Entregar metas de crescimento, bookings/ARR e novos clientes;Aumentar produtividade e eficiência do funil comercial;Garantir qualidade de pipeline e previsibilidade de forecast;Aprimorar metodologia, playbooks, cadências e disciplina de gestão;Definir prioridades comerciais - segmentos, contas, canais e oportunidades;Desenvolver time comercial de alta performance;Participar diretamente de oportunidades e negociações estratégicas;Manter forte proximidade com clientes;Trabalhar de forma muito próxima com Growth, Product Marketing, RevOps, Pre-Sales, Customer Success, Produto e demais áreas do GTM.Requisitos e qualificaçõesProcuramos alguém com experiência sólida em B2B SaaS ou tecnologia empresarial e histórico relevante em vendas consultivas e complexas.É importante ter experiência em:Gestão de equipes, processos e resultados comerciais B2B;Mid-Market e Enterprise;Construção ou expansão de motions Enterprise;Inbound e outbound;Field sales;Gestão de grandes oportunidades;Pipeline e forecast;Contratação e desenvolvimento de times.Buscamos uma pessoa com atitude e mentalidade empreendedoras, combinando:Visão estratégica;Execução hands-on;Senso de urgência;Forte orientação a resultados e a dados;Presença junto a clientes;Coaching de equipes;Colaboração;Adaptabilidade;Capacidade de liderar times remotos.A pessoa ideal traz repertório de organizações comerciais sofisticadas, mas também sabe construir em ambientes de scale-up, tomar decisões com agilidade e adaptar o modelo à medida que aprende e evolui.Informações adicionaisO que você pode esperar da gente?Trabalho 100% remoto, com rotina de visitas a clientes.Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento. Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.