Gerente de Vendas

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit), oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.Buscamos um(a) Sales Manager – Caminhões Betoneiras para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e executar o plano comercial da região, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo, concreteiras, construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura e logística.Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requisitos e qualificaçõesRequisitos e experiências desejadasFormação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, concreto e logística.Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.Conhecimento dos mercados de concreto, infraestrutura, construção pesada, licitações e logística será considerado um diferencial.Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.Disponibilidade para viagens frequentes.Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.Inglês avançado.Competências comportamentaisForte orientação para resultados.Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.Excelente capacidade de negociação e influência.Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.Organização, disciplina e capacidade analítica.Proatividade, resiliência e autonomia.Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.