Sales Development Representative

Prospectar cuentas objetivo en Colombia mediante outbound multicanal: LinkedIn, email, llamadas en frío y WhatsApp.

Investigar cada cuenta y mapear a sus decisores e influenciadores para construir un acercamiento personalizado.

Calificar oportunidades y agendar reuniones para el equipo comercial, entregando un handoff con contexto claro sobre la cuenta, su dolor y los próximos pasos.

Diseñar, probar y optimizar secuencias y mensajes a partir de los resultados.

Mantener HubSpot al día como fuente única de verdad del pipeline y la actividad.

3 o más años en prospección B2B como SDR, BDR o en un rol hunter.

Cumplimiento de metas demostrable con números concretos, como reuniones por mes, porcentaje de cuota o conversión a oportunidad.

Experiencia prospectando a gerencias y C-Level.

Manejo de HubSpot y de herramientas de prospección.

Utilizar herramientas de prospección y generación de leads como Apollo, Clay, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre otras, así como herramientas de IA como ChatGPT, Claude u otras, para optimizar la identificación, segmentación y contacto con prospectos.

Excelente comunicación.

Autonomía y disciplina para trabajar 100% remoto, en horario de Colombia.

Comisión de 20 usd por reunión generada + variable por cierre que realiza el equipo comercial.

Experiencia vendiendo a retail, consumo masivo o e-commerce, idealmente a áreas como e-commerce, trade marketing o gerencias comerciales.

Experiencia en empresas SaaS o en soluciones de data y analítica.

Red de contactos en marcas de consumo masivo en Colombia.

Uso de herramientas de automatización o IA para prospectar.