Head of Enterprise Sales Cognitive Automation Platform

Será dueño de construir y liderar la operación comercial enterprise de OMNIX. Deberá contratar, onboardear y coachear AEs, SDRs y Solutions Architects; definir estructura, cuotas, compensación, pipeline coverage y cadencias de gestión; e instalar un playbook con ICP, discovery, demo, POC, negociación y MEDDPICC. Durante los primeros 12–18 meses operará como player-coach, cerrando personalmente deals estratégicos mientras escala el equipo. Liderará account-based selling, business cases con ROI, forecast y coordinación con Marketing, Producto, Preventa, Delivery y partners. Bajo EOS, su éxito se evaluará por revenue, pipeline, win rate, velocidad comercial, ACV, ramp y quota attainment, además del cumplimiento de Scorecard, Rocks y cierre disciplinado de compromisos.

Se requieren entre 8 y 12 años de experiencia en enterprise software sales B2B de alto ticket y entre 3 y 5 años liderando directamente equipos de Account Executives de 3–8 personas, con evidencia de contratación, coaching y escalamiento. Debe haber cerrado personalmente al menos 5 deals de USD 1M+ ACV, incluyendo 1–2 de USD 3M+, y contar con experiencia comercial multi-país en al menos dos regiones, además de trayectoria en startups o scaleups. Es excluyente dominar MEDDPICC, venta Challenger, generación propia de pipeline, ciclos complejos de 3–9 meses, business cases con ROI/TCO/payback y negociación enterprise. Debe poder sostener conversaciones técnicas con líderes de tecnología, trabajar con fundadores, operar con autonomía y accountability, residir en Chile o estar dispuesto a reubicarse, viajar 40–60% y manejar español C2 e inglés C1+.

Se valorará experiencia comercial en telecomunicaciones, banca, retail, logística, manufactura, minería, energía o gobierno, especialmente en operaciones críticas, continuidad de negocio, recuperación de disrupciones, MTTR y SLAs enterprise. También suma haber vendido soluciones que combinan plataforma, implementación y transformación operacional, así como IA privada, MLOps, data platforms, iPaaS, hiperautomatización, observabilidad, orquestación de agentes o ciberseguridad enterprise. Son deseables conocimientos de PaaS/SaaS, data residency, on-prem y private cloud; frameworks como SPIN, Sandler o Command of the Message; ABM, account planning, sales enablement y trabajo con partners tecnológicos. Se valora experiencia previa en culturas EOS y formación en enterprise sales leadership.