Head of Sales B2C

Atlas | Head of Sales/Director/a Comercial

Hola Crack!!

Sigue leyendo solo si te hace feliz autosuperarte, sufrir y dar más allá de tu máximo por retos que parecen imposibles, y conseguir resultados en equipo — dando y recibiendo el feedback que hace mejorar a los de tu lado. Si eso te describe, este es tu sitio y este es tu momento.

POR QUÉ SERÁS IMPORTANTE EN ATLAS

Vas a ser el dueño total del resultado de facturación del canal B2C de Atlas. Y el reto es concreto: triplicarlo de 4M a 12M€.

Para conseguirlo, llevarás el equipo comercial de 15 a 30 personas en 12 meses, con 3 Team Leaders reportándote (2 en España, 1 en Portugal) y cada nueva incorporación facturando en menos de un mes. Subirás la facturación por comercial a 40K€/mes y la conversión de lead cualificado a matrícula del 20% al 30%, manteniendo el CAC bajo control y las devoluciones por debajo del 4%. Y no solo ejecutarás: darás al equipo visión estratégica de la última parte del funnel — pricing, producto, calidad de leads — para construir el referente internacional del acceso a la universidad, empezando por España y Portugal.

No vienes a montar el motor desde cero. Vienes a tomar uno que ya funciona y llevarlo donde nadie lo ha llevado.

ESTO ES LO QUE TE ESPERA AL ENTRAR EN UCADEMY, LO QUE HEMOS VIVIDO

Empezamos 2022 con Ramiro (🦁) y Pablo (🐺) viviendo en Bali y un sueño de hacer algo grande: ese primer año facturamos 1,3M sin inversión. En 2023 escalamos y nos dimos un duro golpe — fallamos haciendo todo lo que los libros dicen que no hagas. 2024 fue un año de supervivencia sin prácticamente recursos, y aun así hicimos un x3 vs 2022, porque el objetivo nunca dejó de ser seguir creyendo y crecer. En 2025, a partir de mayo, pudimos mirar a medio plazo y escalar de verdad: 200% YoY. Y ahora, en el quinto año, con bastantes heridas curadas, estamos autodemostrándonos de lo que somos capaces.

Aspiramos a algo sencillo de entender y difícil de conseguir: crear un producto WooooW que deje legado en la sociedad — hoy somos buenos y queremos ser absurdamente increíbles — y aprovechar lo construido en el 25/26 para ser los máximos referentes del acceso universitario en el mundo, empezando por España.

QUÉ VALORES DEBEN REPRESENTARTE

Somos una MANADA que trabaja y se sacrifica para que todos cumplamos nuestros objetivos — el que importa siempre es el común, y cada miembro cumple sus compromisos porque somos un equipo de alto rendimiento. Una manada SALVAJE, donde somos nosotros mismos y el feedback constructivo se da y se acepta. Y una manada que va A MUERTE: no sabemos hacer las cosas a medias. Los resultados a veces llegan; el esfuerzo no se negocia nunca, y buscar la solución imposible tampoco. Estos valores los cumplimos incluso cuando no nos benefician.

CÓMO ES LA PERSONA QUE BUSCAMOS

Desarrollas gente de verdad — coacheas a managers y comerciales con escuchas de llamadas y roleplays, y los haces crecer. Es el corazón del puesto. Conectas con equipos jóvenes: hablas su idioma, estás en el barro y no solo en el reporting, y eres alguien a quien el equipo quiere seguir, no solo alguien a quien reporta.

A la vez, piensas como negocio: conectas la operativa de ventas con los objetivos de la vertical, estructuras al equipo con foco en los KPIs críticos y un forecast semanal con desviación menor al 10%, y comunicas con claridad a tu equipo, al Business Lead y a los fundadores. Unes fuerzas con Marketing, Customer Care y Dirección Académica por el objetivo común, y sabes contratar A Players para pasar de 15 a 30 comerciales sin bajar el nivel.

Y sobre todo: alto estándar — para ti el 8 es mediocre, ni en tu equipo ni en ti — y persistencia para empujar objetivos exigentes sin perder energía, incluso en los meses de estacionalidad fuerte.

SI CUMPLES ESTOS REQUISITOS

1. 3+ años de experiencia en ventas B2C de alto volumen (venta telefónica / videollamada).

2. Has liderado un equipo comercial de al menos 15 personas con managers intermedios a tu cargo.

3. Historial de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos (a validar con números reales en el proceso de selección).

4. Suma muchísimo: educación/edtech, venta telefónica con ticket 2.000-5.000€, mercados internacionales (inglés es un plus), scale-ups con estacionalidad fuerte, IA aplicada a ventas.

5. Madrid, presencial: la sala de ventas es tu sitio.

OTROS BENEFICIOS RELEVANTES

1. Remuneración: 50.000€ brutos anuales fijos + variable ligado a los objetivos.

2. Visibilidad real y transparente del negocio. Los problemas y los aciertos.

3. Libertad de gestión.

4. Oficinas en Madrid (Cuzco).

5. 28 días de vacaciones.

6. Seguro médico privado con Alan.

7. Retribución flexible con Payflow.

8. Acceso a centros deportivos con Wellhub.

CÓMO APLICAR

Nada de CVs ni cartas de presentación genéricas. Queremos un vídeo de 10 minutos donde nos cuentes:

1. El mejor equipo comercial que has construido: cuántos erais, qué facturabais por comercial y cómo lo conseguiste.

2. Una métrica que moviste de verdad (conversión, ticket medio, facturación): de dónde a dónde y qué hiciste tú exactamente.

3. Cómo es tu semana de coaching real: escuchas, roleplays, 1:1s. Lo que haces, no la teoría.

4. Por qué Atlas y por qué ahora.

Eso nos dice más que cualquier CV. Mándalo a people@ucademy.com 🚀🧡