Account Executive SaaS - remoto

About the Role

En BlueLeaders buscamos un/a Account Executive para unirte al equipo de Sensesbit, startup SaaS en fase de escalado especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA. La plataforma de Sensesbit ayuda a empresas de consumo de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más ágil en áreas como marketing, calidad e innovación. La oficina de la empresa está en Lugo, pero puedes teletrabajar 100% desde cualquier ubicación.

Te ofrecemos incorporarte al equipo de negocio, donde trabajarás de forma transversal con producto, marketing y tecnología, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento comercial de la compañía. Buscamos una persona con fuerte orientación a ventas, que disfrute identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor con clientes y contribuyendo al crecimiento de una solución SaaS innovadora y escalable.

The main challenges 🚀

• Generar nuevas oportunidades de negocio en sectores como alimentación, bebidas y cosmética.
• Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, demo, negociación y cierre) en un entorno SaaS.
• Comunicar de forma clara el valor de una solución de inteligencia sensorial impulsada por IA.
• Trabajar con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades y trasladándolas a propuestas de valor.
• Colaborar con equipos de producto, marketing y tecnología para mejorar la propuesta comercial.
• Impulsar el crecimiento de SensesBit en una fase de escalado, contribuyendo activamente al go-to-market.
• Participar en reuniones comerciales, eventos y ferias especializadas del sector para identificar oportunidades y fortalecer relaciones con clientes y partners.

About your profile ✅

• Experiencia sólida en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o soluciones tecnológicas, con al menos 4 años gestionando procesos de venta consultiva.
• Perfil claramente hunter, con capacidad para generar negocio desde cero.
• Experiencia en venta consultiva y en la gestión de ciclos de venta completos.
• Habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Interés por la tecnología, los datos y la innovación aplicada a negocio.
• Capacidad para moverte en entornos dinámicos, con mentalidad de crecimiento.
• Experiencia en la comercialización de soluciones dirigidas a empresas de alimentación, bebidas, cosmética o gran consumo.
• Inglés profesional para desenvolverte en entornos internacionales.

We will especially value...

• Experiencia comercial previa en mercados internacionales, especialmente en Europa y Latinoamérica.
• Conocimiento de otros idiomas como francés, alemán, italiano o portugués.
• Trayectorias en software de calidad o LIMS, soluciones de análisis sensorial y consumer insights, software de I+D e innovación, consultoría especializada o servicios vinculados a calidad y certificación.
• Conocimiento del ámbito de análisis sensorial, consumer insights o desarrollo de producto.

Everything you can gain 💙

• Trabajar con empresas nacionales e internacionales en sectores como alimentación, cosmética y bebidas, participando en proyectos con alcance global.
• Formar parte del crecimiento global de un SaaS único en un entorno de mejora continua.
• Vivir el dinamismo y escalabilidad de Sensesbit, siendo parte protagonista.
• Plan de crecimiento a definir contigo según tus habilidades, logros y potencial.
• Teletrabajo a tu elección: en la oficina de Lugo o remoto desde la ubicación que tu elijas.
• Retribución: la definiremos contigo, según las experiencias y capacidades que traigas.
• Trabajar con un equipo joven, abierto a los cambios y a explorar nuevas experiencias cada día.

¿Te apuntas?

Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.